COSELLING: Venta Colaborativa

COSELLING:

Aprende a vender en equipo

 

  • Acción totalmente personalizable
  • Dimensionada para 12 horas
  • Totalmente Bonificable

 

DESCARGA EL DÍPTICO DE LA ACCIÓN

 

Dirigido a: Directores de departamentos comerciales y de márketing y a personal comercial tanto de multinacionales, como pymes o autónomos

 

Objetivos: En una venta colaborativa (co-venta) el énfasis se pone en la colaboración que se pueda establecer entre cliente y vendedor, siendo lo más importante dicha colaboración en el medio y largo plazo, dejando el hecho de la venta en sí mismo como algo residual y centrando la relación en abrir posibilidades de colaboración. La co-venta representa una forma más eficaz de colaboración en la que lo significativo es compartir y ayudarnos mutuamente como paso previo a una colaboración más extensa y duradera.

 

Contenidos: 

1) COLABORACIÓN INTERPERSONAL:  

(Mejores prácticas para el aprendizaje de habilidades colaborativas)

  • BidirectionalCommunication.
  • Bidireccional DecisionTheory.
  • Pairprogramming.
  • BidirectionalMotivation.

 

2) DESARROLLO DE NEGOCIO COMPARTIDO:

(Mejores prácticas para el aprendizaje colaborativo comercial)

  • Organización Comercial Colaborativa.
  • Planificación Comercial Colaborativa.
  • Negociación Colaborativa.

Contacta con nosotros para conocer en detalle y personalizar la acción