COSELLING: Venta Colaborativa
- Acción totalmente personalizable
- Dimensionada para 12 horas
- Totalmente Bonificable
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Dirigido a: Directores de departamentos comerciales y de márketing y a personal comercial tanto de multinacionales, como pymes o autónomos
Objetivos: En una venta colaborativa (co-venta) el énfasis se pone en la colaboración que se pueda establecer entre cliente y vendedor, siendo lo más importante dicha colaboración en el medio y largo plazo, dejando el hecho de la venta en sí mismo como algo residual y centrando la relación en abrir posibilidades de colaboración. La co-venta representa una forma más eficaz de colaboración en la que lo significativo es compartir y ayudarnos mutuamente como paso previo a una colaboración más extensa y duradera.
Contenidos:
1) COLABORACIÓN INTERPERSONAL:
(Mejores prácticas para el aprendizaje de habilidades colaborativas)
- BidirectionalCommunication.
- Bidireccional DecisionTheory.
- Pairprogramming.
- BidirectionalMotivation.
2) DESARROLLO DE NEGOCIO COMPARTIDO:
(Mejores prácticas para el aprendizaje colaborativo comercial)
- Organización Comercial Colaborativa.
- Planificación Comercial Colaborativa.
- Negociación Colaborativa.
Contacta con nosotros para conocer en detalle y personalizar la acción